機(jī)床銷售中常見的騙局

機(jī)床銷售中常見的騙局

機(jī)床銷售過程中最大的痛苦不是簽不了合同，而是付出很大努力成交后發(fā)現(xiàn)這是個(gè)騙局。

夏日炎炎，機(jī)床行業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)淡季，再加上今年制造業(yè)整體下滑形勢(shì)的疊加，機(jī)床廠家富余的產(chǎn)能壓力自然轉(zhuǎn)嫁到了銷售人員身上。在廠家的鞭策下，領(lǐng)導(dǎo)的威逼利誘下，銷售人員不得不在茫茫商海中苦苦追尋自己生命中最重要的人---機(jī)床買家。事與愿違，世界上最古老的職業(yè)之一，騙子，最活躍的時(shí)候就是經(jīng)濟(jì)最蕭條的時(shí)候，這段時(shí)間碰上騙子的幾率很高，同行們，小心駛得萬年船。

機(jī)床由于性能復(fù)雜、付款方式多樣等特殊性，騙子所設(shè)下的騙局也和一般情況下的騙局有所不同。常見的有七種，歸根結(jié)底，這些騙局都是利用企業(yè)和人的貪欲而設(shè)下的陷阱，要識(shí)破并不難。機(jī)床銷售需要保持一顆平常心，戒驕戒躁，不以物喜，不以己悲，騙子會(huì)無從下手。

第一種 成交前索要回扣和禮品

這種騙局最常見，也是中國特有的一種騙局。西方國家商業(yè)賄賂很罕見，這類騙局沒有滋生的土壤。而國內(nèi)商業(yè)賄賂橫行，某些行業(yè)如果不用商業(yè)賄賂開道幾乎寸步難行，行賄索賄現(xiàn)象在機(jī)床行業(yè)很普遍。

騙子便利用了銷售人員的這種心理，先拋出訂單誘惑，然后索取回扣和禮品，或者帶銷售人員到合作消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行天價(jià)消費(fèi)以獲得消費(fèi)提成。這類騙局雖然損失的金額不會(huì)太大，但是銷售人員所浪費(fèi)的時(shí)間和精力卻是巨大的。

破解方法：機(jī)床行業(yè)需要自律，拒絕回扣式銷售是根治這類騙局的唯一方法；如果不得不給回扣，也要不見兔子不撒鷹，沒有全額收到貨款不要有任何付出。

第二種 假票據(jù)

機(jī)床行業(yè)中，最常見的票據(jù)是轉(zhuǎn)賬支票、銀行匯票和承兌匯票。這些票據(jù)都有假票，而且承兌匯票上可以故意制造瑕疵讓最終收票者不能兌現(xiàn)。

破解方法：盡量避免收取票據(jù)，現(xiàn)在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)非常發(fā)達(dá)，除了周末都可以即時(shí)到賬，款到發(fā)貨萬無一失；不要收取陌生企業(yè)的票據(jù)。

第三種 找碴拒付貨款

這種騙局最具備隱蔽性，實(shí)施的往往是大企業(yè)或者是熟悉的企業(yè)。因?yàn)檫@些企業(yè)的規(guī)模讓他們具備了很強(qiáng)的議價(jià)能力，或者是已經(jīng)有了一定的往來，銷售人員礙于情面答應(yīng)了對(duì)方分期付款的條件。而對(duì)方已經(jīng)在驗(yàn)收技術(shù)文件中做上了陷阱，讓機(jī)床無法驗(yàn)收而拒絕支付余款，或者是故意找機(jī)床缺陷而拒付貨款。技術(shù)問題上的法律糾紛是最難以解決的，銷售單位打這類官司十有八九敗訴，因?yàn)闄C(jī)床不可能十全十美。

破解方法：盡量款到發(fā)貨，對(duì)于分期付款項(xiàng)目的企業(yè)要調(diào)查，如果口碑不好必須貨款兩訖，即使留有質(zhì)保金，也要寫明質(zhì)保期限一到買方必須無條件支付尾款，千萬不要寫入苛刻的技術(shù)要求；如果是驗(yàn)收后付款的情況，對(duì)于驗(yàn)收技術(shù)條件必須反復(fù)斟酌，明確能達(dá)到才能同意。

第四種 金蟬脫殼

通常騙子會(huì)先租用一個(gè)廠房、倉庫、甚至是空地，然后要求銷售人員送貨到其指定地點(diǎn)，并稱卸完貨后再帶你去收取貨款，在途中，騙子往往會(huì)想盡辦法借故離開，等銷售人員發(fā)現(xiàn)不對(duì)返回卸貨地點(diǎn)時(shí)，機(jī)床已杳無蹤影。

破解方法：款到發(fā)貨或者貨到卸貨前付清貨款，讓騙子無機(jī)可乘。

第五種 釣魚

騙子一般先成立一個(gè)皮包公司（甚至虛構(gòu)一個(gè)公司），這些公司往往外表光鮮、一副財(cái)大氣粗的模樣，然后他們便與銷售人員簽訂采購合同，剛開始的幾次小數(shù)額交易，他們都會(huì)及時(shí)付款，等熟悉后慢慢提出貨到付款，然后過渡到按月付款。最后騙子在要上一大批貨后便人間蒸發(fā)，消失在廣袤的中華大地上。

破解方法：堅(jiān)持款到發(fā)貨的銷售方法是正道，對(duì)于小微客戶突然增加的巨大訂單要心懷警惕。

第六種 投標(biāo)保證金和履約保證金

有能力設(shè)這種騙局的往往是巨騙，其中參與其中的甚至有政府官員，雖然他們也是被騙的道具。騙子會(huì)規(guī)劃一個(gè)很巨大的制造業(yè)項(xiàng)目，然后向全國發(fā)布招投標(biāo)信息。誘騙他人簽訂根本無法履行的合同，以騙取投標(biāo)保證金和履約保證金及好處費(fèi)。這類騙子的專業(yè)能力很強(qiáng)，而且氣場(chǎng)強(qiáng)大，有一定的背景，很具備迷惑性。

破解方法：只參與政府招標(biāo)辦和公信力的招標(biāo)公司舉辦的招投標(biāo)，拒絕參加一些公司內(nèi)部組織需要預(yù)先支付投標(biāo)保證金和履約保證金的項(xiàng)目。

第七種 信用證詐騙

按理說信用證是最安全的結(jié)算方式，但仍然有人中招。騙子主要利用當(dāng)事人對(duì)信用證的運(yùn)作過程不熟悉，故意設(shè)置軟條款，使你在不經(jīng)意間違反條款而導(dǎo)致信用證失效，從而達(dá)到騙取財(cái)物的目的。

破解方法：請(qǐng)專業(yè)的外貿(mào)銷售人員來處理外貿(mào)業(yè)務(wù)。

騙子在行騙的時(shí)候總會(huì)露出一些蛛絲馬跡，比如說要采購機(jī)床卻對(duì)機(jī)床性能不關(guān)心，對(duì)機(jī)床參數(shù)一竅不通，連自己要生產(chǎn)什么產(chǎn)品都一無所知，這些情況都要引起自己的警惕。最后請(qǐng)記住，凡是還沒有做成業(yè)務(wù)便需要付出的項(xiàng)目，八成以上是騙局。

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